Vous avez un don inné pour la vente. Personne ne peut résister à votre charisme et à votre entregent, ce qui vous permet de présenter un argumentaire clair et persuasif. Vous créez avec une facilité déconcertante un lien de confiance avec vos clients? Vous êtes fou de nouvelles technologies, dévorant les articles sur le sujet. Vous cherchez de nouveaux défis vous permettant d’allier votre goût de la vente et votre passion pour les technologies de l’informatique? Vos succès ont fait votre réputation, contactez-nous! Notre client, un spécialiste des solutions TI, recherche un directeur du développement des affaires autonome, organisé et minutieux.

Les tâches

• Adopter une approche de prospection ciblée pour accroître la base de clientèle.
• Être à l’écoute des besoins des clients et proposer des solutions adaptées à chaque situation en analysant les coûts et les avantages.
• Développer et maintenir des relations d’affaires positives.
• Effectuer des suivis rigoureux sur toutes les opportunités et les documenter dans le système informatique.
• Collaborer avec les équipes internes pour maximiser les opportunités d’affaires.
• Atteindre les objectifs de vente et les résultats dans les délais convenus.
• Analyser le potentiel du territoire/du marché et rapporter les informations recueillies.
• Participer aux projets de marketing de l’entreprise.
• Élaborer une stratégie pour faire connaître l’entreprise grâce aux médias sociaux, au réseautage et aux activités auprès des centres d’influence.
• Planifier et développer les comptes stratégiques.
• Se former de manière continue.
• Effectuer toutes les tâches connexes.
• Si vous êtes prêt à relever de nouveaux défis, nous voulons vous rencontrer !
• L'usage du genre masculin n'est utilisé que pour alléger le texte.

Avantages

• Salaires de base + commissions et bonus.
• Avantages sociaux.
• Milieu de travail stimulant.
• Formation et accompagnement.
• Activités au bureau (thème par mois, activités par semaine).
• Activités hors bureau (fête de Noël, barbecue, journée famille avec jeux gonflables, 5 à 7).

Exigences du poste

• Maîtrise intermédiaire-avancée de la langue anglaise pour bien communiquer avec la clientèle anglophone au Canada et l’environnement interne est principalement anglophone à 80% du temps.
• Diplôme d’études collégiales ou universitaires, de préférence dans un domaine lié aux affaires, ou expérience professionnelle équivalente.
• Au moins trois à cinq années d’expérience en vente B2B dans le domaine des TI, des télécommunications, des solutions logicielles ou des services, avec des responsabilités liées à la clientèle.
• Connaissance de l’environnement des fournisseurs de services intégrés.
• Compétence en prospection.
• Bonne connaissance des technologies de l’information.
• Excellente maîtrise de la suite bureautique Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Skype), des outils de gestion de la relation client (CRM) et des réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram).

Profil recherché

• Profil orienté vers la prospection active.
• Excellentes habiletés communicationnelles et capacité à vulgariser.
• Être éloquent et convaincant.
• Avoir une bonne écoute pour comprendre les besoins des clients.
• Avoir un goût prononcé pour les défis et être stimulé par l’atteinte des objectifs.
• Capacité à travailler en équipe.
• Être bien organisé et méticuleux.